“這是我們家的細(xì)石泵.......”孫總看到了我們發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)上的廣告，隨即留下了聯(lián)系方式，我便與他取得聯(lián)系。

江蘇宏悅建筑勞務(wù)有限公司是孫總經(jīng)營的公司，孫總的年齡和我父親一般大，當(dāng)我們加上好友時(shí)，聊天就莫名的親切。孫總?cè)滩蛔『臀覂A吐苦水。

“現(xiàn)在年輕人太難招，都不愿意做這行工地苦力了，我們的工人都老了，效率提升不上來，工期又催的緊，成本大！”

孫總的問題應(yīng)該是所有建筑商都頭疼的問題，建筑工程機(jī)械化，是不可避免的大勢所趨。所以當(dāng)他看到我們的產(chǎn)品時(shí)，眼睛頓然一亮。這是多實(shí)用的一款機(jī)械。

一個(gè)星期后，孫總來到長沙，接機(jī)的時(shí)候，孫總見到我的第一句話就是：“小莉，你直接帶我去你們生產(chǎn)基地，我要看到工廠我才信任”

我接過孫總的行李，請(qǐng)他上我的車，笑著對(duì)他說

孫總您舟車勞頓，我先帶您去公司總部休息一下，羅總也在那里恭候您呢。放心，今天肯定去工廠看看。

孫總在公司總部的考察，看到了我們過往眾多的客戶案例，也看到了我們先進(jìn)的研發(fā)基地。

他眉頭舒展開來：“我很欣賞科瑪森的品牌理念，長沙不愧是世界工程機(jī)械之都”

二十分鐘后我們又前往工廠生產(chǎn)基地，在這里可以看到機(jī)器生產(chǎn)的一整套生產(chǎn)線。

孫總和張總一見到機(jī)子，欣喜之情溢于言表。

“沒白來，沒白來，這機(jī)器外表一看就不一樣，用料厚實(shí)，機(jī)器穩(wěn)重！"張總豎起了大拇指。

生產(chǎn)部長劉軍帶領(lǐng)孫總張總看了工廠一整條生產(chǎn)線，以及質(zhì)檢設(shè)備，劉部長指著液壓試驗(yàn)臺(tái)對(duì)張總說

“我們每一臺(tái)機(jī)器，都有經(jīng)過試驗(yàn)臺(tái)的高壓測試，所有零配件都是我們?cè)瓘S出貨，印有自己的鋼印，生產(chǎn)時(shí)質(zhì)檢嚴(yán)格，就是為了客戶施工不會(huì)因?yàn)槲覀兊翩溩樱?ldquo;

孫總點(diǎn)了根煙，慢慢的他終于跟科瑪森的銷售人員坦白說出了自己的苦惱：“不怕你們笑，在來你們廠前，我們已經(jīng)考察過幾家廠家了，以前我們也買過河北邢臺(tái)的輸送泵，真是糟心吶！”

“幾萬塊錢買了個(gè)擺設(shè)，現(xiàn)在放在工地積灰，說好的售后服務(wù)沒想到是在當(dāng)?shù)嘏R時(shí)叫的修摩托車的農(nóng)民工，這不是開國際玩笑嗎？”

張總也感慨道“機(jī)器用到一半罷工，售后服務(wù)拖拖拉拉來不了，你說工人的工資我們?cè)趺窗l(fā)呢，發(fā)一天還是發(fā)半天呢？”

“真是不比不知道，一比嚇一跳，不到你們廠里看機(jī)子，我還以為所有的輸送泵都是這樣的半吊子，機(jī)器出現(xiàn)點(diǎn)小毛病事小，但是耽誤了工期建設(shè)，延誤了承諾的日期，我們?cè)趺唇淮?rdquo;

“今天看了你們的機(jī)器，我懸的心才終于放下來，一個(gè)價(jià)一種機(jī)器，我真的很欣賞羅總你們的品牌精神，企業(yè)擔(dān)當(dāng)，給你們點(diǎn)贊！”

張總滔滔不絕的言語將整個(gè)辦公室都逗笑了，當(dāng)天下午，離孫總到達(dá)長沙僅僅兩個(gè)多小時(shí)，就選定了K3T-150H【40榮耀版】機(jī)型

草綠色代表生機(jī)與環(huán)保，是科瑪森高端機(jī)型特有的涂裝顏色，希望擁有這款涂裝機(jī)型的客戶，生生不息，意氣風(fēng)發(fā)，生意興隆。

“遠(yuǎn)道而來就是貴賓”--科瑪森的待客之道

當(dāng)天晚上，我們安排了豐富的晚宴答謝孫總張總的不辭辛苦，對(duì)我們的信任，孫總也盛情邀約我們一起去鹽城游玩。

不論生意是否成交，只要來到科瑪森，就是我們尊貴的朋友，小莉最開心的一刻并不是簽訂合同的一刻，而是客戶使用到我推薦的解決辦法時(shí)，給我豎起的大拇指，這就是我的銷售榮譽(yù)感。

時(shí)間過的真快，21日下午，孫總張總就得回鹽城工作了，在游玩橘子洲后，我們?nèi)チ耸兄行臏?zhǔn)備了豐厚的午宴為兩位客戶踐行。品嘗長沙特色風(fēng)味，經(jīng)典名菜。

祝張總孫總的事業(yè)一路長虹，我們的機(jī)器一定能助您生意紅紅火火，持續(xù)興?。?/span>

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